网站运营方案（专业9篇）

(一)战略步骤

第一阶段：发布网站信息，通过多种手段建立客户群体。来访者的增多能够支持网站的正常运营，网站不仅是企业名片，也是推动商业合作的工具。

第二阶段：在网站建立了一定的知名度和成功案例后，主动吸引大网站的关注，并以合理代价寻求合作。

(二)市场拓展原则

以浏览者为中心，网站内容需与客户互动，满足其需求。

选择合作商户时需有原则，筛选出合格的商业伙伴，体现专业专注的态度。

网站建设应保持整体形象稳定，避免频繁更改风格，以防用户感到困惑。

四、网站技术和安全解决方案

使用稳定且处理快速的自建服务器，或委托ISP服务商管理。

*作系统使用Windows 20xx，数据库使用SQL 20xx。

实施网站安全措施，包括防黑、防病毒方案。

按工信部规定完成网站备案，防止因未备案被关停。

定期备份重要文件、数据、*作系统及应用系统，特别是进行异地备份。

定期检测服务器和网站系统，修补漏洞并升级软件以防黑客入侵。

加强客户端和信息采编人员的安全防范，确保电脑和数据的安全。

制定应急响应方案，应对突发事件，并与岗位责任制度结合以降低损失。

发生安全事件时，迅速组织解决并及时向上级报告。

制定详细的人员管理制度，明确职责，定期培训，提高人员素质，并做好人员调离后的安全保密工作。

五、网站维护

定期维护数据库，清理冗余数据。

六、网站测试

在发布前进行详细测试，包括：

服务器的稳定*和安全*。

程序和数据库的测试。

网页兼容*测试，包括不同浏览器和显示器。

测试网络访问是否存在冲突。

七、网站发布与推广

网站测试后，通过媒体或网络宣传进行广告推广，增加访问量。

在百度、Google等平台登记网站，优化宣传效果。

做任何事情都需要有一定的步骤。对于阶段式发展的网站而言，网站运营的步骤显得尤为关键。我身边的许多朋友在网站运营一段时间后，都感到越发迷茫和不知所措。其实，网站运营就像解数学题一样，遇到什么问题该如何解决，都有一套方法可循。因此，网站运营的步骤至关重要，它能帮助运营者明确目标和方向，并持续克服并超越现状。

那么，网站运营的步骤究竟是哪些呢？我认为阶段划分至关重要，确定好什么时候做什么事，不要盲目扩张，也不要在不适当的时机做事，以免打乱原有的发展节奏，甚至可能导致失败。

第一阶段：网站初级培育。在网站建立之初，需要根据最初的目标对网站进行基本的运营。在这个阶段，需要不断磨合和调整网站的运营方向，纠正发展方向。这个阶段通常需要约三个月时间，其中包括关键词优化、网站功能测试和调整、网站运营方向的把控、网站服务流程化和系统化、以及网站特*的逐步积累和完善。

第二阶段：网站市场拓展。除非是一些特殊的网站，大部分人建站的目的是希望通过网站赚钱，实现自己的事业目标。因此，网站是否盈利成为网站生存与否的主要问题。一旦网站初期运营已经走上轨道，接下来就是让网站在市场中真正立足的阶段。在这个阶段，需要进行网站市场发展的策略分析和突破、网站产品的确认和投放市场、客户培育、核心产品的培育和发展、网站产品的调整、市场体系的调整以及市场的巩固。

第三阶段：网站运营。经历了市场的冲击之后，只有网站盈利才能真正找到发展的道路。在这个阶段，需要使网站更符合市场需求，并对最初的运营目标进行市场化调整。当网站有能力在市场中稳步前行时，需要加速发展，包括市场全面铺开、核心产品成为竞争力体现、不断完善核心产品并开发更具竞争力的产品、以及优化网站运营的方方面面。

第四阶段：网站创新。在网站的核心竞争力不断增强时，要防止被他人超越，需要不断创新。只有不断创新，才能实现愿景的目标。因此，创新是网站发展的关键。

以上是网站运营的几个阶段。若提前加速网站发展，可能会导致许多问题，这些问题可能会阻碍网站的发展，甚至导致失败。因此，希望大家多多交流，共同探讨网站运营的方法和经验。

为何企业不注重网络营销?咱们可以看到注重网络营销的企业，对互联网都有相对全面的了解，而其它穿传统行业，由于有了多年的发展，已经有了自己一套成型的品牌宣传与营销模式，对于互联网营销这种新型模式，一时难以接受。凡是创新都会让人有些不习惯，这是铁的定律。但互联网营销这种新型模式取代传统营销模式已是必然趋势，阿里巴巴的成功、苏宁的转型、国美的没落已经充分说明了这一点。随着互联网摄入各行各业，将会有更多企业开始真正注重互联网给自己带来的实际效益，而非表面功夫。因此，随着传统企业越来越注重互联网，我们可以感受到未来对网站的需求乃至对整个互联网的需求之大，这个企业级市场之大，将非常恐怖。

1、企业如何建一个好网站，首先企业应该选一个有实力的专业正规的网络公司建站，要看他们的成功案例，对企业实地考察，看看公司的规模，和网站公司负责人交流沟通，看看他们的售后服务系统是否正规化，因为单单建设一个网站其实很简单，但是网站的核心是后续的维护，也就是考验网站公司售后服务这块的优势了，现在市场上蛮多小规模建站公司，个人工作室类型的，一般售后服务质量比较差，一般帮你建设好网站就不管了，这给商家造成很大困扰。另外就是几个人组成的小公司，这类公司技术一般，很多高端专业型网站的问题解决不了，只能做一些简单类型的基础网站。名创网络是一家全方位的互联网+企业服务公司，从一般型网站建设到高端型网站建设都具备雄厚的技术实力，售后服务体系比较专业，有丰富的建站经验，曾为多家品牌建立高端网站建设，成功案例数百家，同时又是一家企业全方位互联网+服务公司，能够解决企业在互联网+领域里面遇到的各方面问题，是企业的最佳合作伙伴。

2、企业如何运营好网站，企业在建站之初应该有个清晰的系统规划，建站的目的是什么?如果是想仅仅展示企业品牌形象，那就适合选择品牌类型企业网站;如果是想通过网站营销，形成很高的转化率，那就适合做营销型网站，如果是通过网站进行销售自己的产品，适合做商城类型的网站。另外考虑受众群体是谁?对客户群体进行人群画像，你的客户的年龄群体，他们的喜好，他们的上网的习惯等，根据这些数据做网站精准定位，从网站的视觉定位、主*调定位、网站款式定位、网站文章定位、网站营销定位、网站运营定位，这些基础的东西前期要规划好，然后企业可以选择建立一个网络营销部门来维护网站，营销网站，又或者外包给网站公司，给他们全盘运营维护。

网站的运营才是网站的核心点，如果说网页的设计如同一套华丽衣服，那么网站的内核就如同一个人内涵素质，素质是需要不断学习来提升的;同样一个好的网站需要长期经营，持续不断的SEO优化，持续不断的完善内功，拥有良好的排名，良好的客户体验，良好的购买转化率，良好的企业实力形象展示，真正能够给企业带来实实在在的效益，提高企业运作效率，降低企业运营成本，才是一个好网站的本质，才是企业建设网站的初衷!

尊敬的公司领导：

您们好！

首先，非常感谢公司给了一个很好的实习机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作的两个月当中，经理也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上，为此，我很遗憾地在这里向公司提交辞职申请。

在过去几天里，我认真回顾了这两个月来的工作情况，在工作中，我一心为推动公司的发展而工作，一直以公司利益为中心，在这两个月的工作中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有提高，感谢公司领导对我的关心和栽培。

在这里，我通过仔细分析后，想给予公司一点建议，不过这只是我作为一个小职员的一点个人看法，首先，我认为公司的网站运营缺少专业策划人材，对公司网站没有一个大的整体规划，没有制定好网站运营方针，应该骋请一些有多年网站运营经验的专业人士，对网站的运作、发展前景、可行*分析等做出研究报告。

我负责网站编辑工作的这两个月以来，我觉得公司的制度上有问题，首先，质与量的冲突问题，就以我们网络事业部来说，规定的每人每天要完成的

量是7个以上，但是对于一些资料不足的网站，我们确实是无从下手，如果硬是要去凑其他网站的资料，我个人认为这是毫无意义的，这么做一则是导致了公司网站的真实*，二则是侵犯了版权问题，我们所使用的信息图片案例等都均未经过版权所有者的同意，这对公司网站运营方面造成了负面的隐患，会给网站浏览者一种很虚假的感觉，也有可能会因此而被其他网站追究版权问题，这是相当值得公司领导深思的。

其次，就是公司的基层员工的工作热情的问题。

我认为一家公司是否有发展空间，首先要分析的就是领导的决策是否正确，目标是否合理，所制定的方针是否符合实际情况、是否具有可行*。

而其次，就是分析基层员工的工作热情，基层员工对于所有的公司来说都是很渺小却很关键的，如果基层员工没有多大的工作热情，那就会影响他们的工作的进度和认真程度，这直接影响了公司的发展进程和形象。在我们公司，我觉得基层员工没有多少工作热情，这又是因为什么原因呢?我认为这是政策问题，公司的制度始终没有得到一个最终的完善，对一些工作内容的要求没有一个确定的规格，导致在一段时间后会出现新旧规格的冲突，而这一点，是需要基层员工花费大量的时间和精力，长期如此反复

，会让基层员工感到身心疲惫。

以上是我的一点个人建议，除了希望公司能够在今后不断改进、不断发展之外，绝无其他意思。

在公司里，我得不到我自认为应有价值的待遇，收入实在太低，直接导致了我个人生活困难，连吃饭和居住都成问题，为此，这段时间我心情比较压抑，各方面的压力压得我喘不过气来，正因如此，我作为一名网站编辑的热情也渐渐消退了，我不希望自己带着这种情绪去工作，这样只会对不起公司也对不起我自己。

而且，我深刻感觉到自己的能力的有限，没办法达到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力还不够。所以，自己现向公司提出辞职，望公司能谅解。

我保证，本人离职后绝不做出有损任务公司利益的事，也不向外透露公司内部的情况。我衷心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！公司领导及各位同事工作顺利！

请公司各领导审查批准！

此致

敬礼！

SEO本来是网站运营中不可缺少的一个环节，同时也是网络营销中的“*山一角”。下面是YJBYS小编整理的通过SEO和运营去衡量一个网站的方法，希望对你有帮助!

一是SEO角度：

通过SEO是衡量一个项目，需要我们从以下几方面去做好：

1、网站的抓取频率、数量

对于网站一个来说，网站的信息抓取频率、抓取数量太低，是无法使网站的信息更多的得到曝光的。

2、收录量

网站的收录也是衡量一个项目的重要标准，对于网站的收录，要从两个方面说起：

(1)各频道的收录：网站是由各个频道组合而成的，频道的收录量，直接影响到网站总体的网站量;

(2)网站的收录率：网站的收录率如果说达到50%，说明这个网站还是正常的;如果达到80%，那么这个网站就是非常的牛了。但对于收录率不到50%的，则说明这个网站就有问题了，什么问题?就需要我们从网站的结构、内容的原创质量方面去考虑了。

3、关键词排名

网站关键词的排名直接跟流量挂钩，因此对于网站的核心词、栏目词、主关键词等监测优化，显得非常的重要。

4、外链

对于一个网站来说，外链也是衡量一个网站的重要标准：外链重要它的广泛*、质量。

5、转化率

二是运营角度：

对于一个网站来说，如何去建立一种正确的SEO思维去运营这个站点才是关键，只有做好规则才能使一个网站朝向良*发展。我们就拿“逛”这个网站来说：

“逛”大家都知道，是由互联网大名鼎鼎的白鸦之前弄的，一开始也是很高调，页面跟专题做得很美，但一直亏，现在也半生不死的，后来白鸦也走了，这是为什么?也许有些人可能会说是定位不精准，比较模糊，搞的太高调，投入太大。是的，这是其中一个方面原因，但定位并不是做不好的原因，像美丽说、蘑菇街这样的网站，定位也是很宽泛，但也做大了，为什么?其实只不过是人家投入了几个亿才做起来的。其实现实很多网站大多都是死在产品跟运营上，大家想白鸦他们这些互联网出身的人，要技术有技术要资源有资源，为什么“逛”也做得半生不死?

可能有些人会问，那怎么样做，才能做得比别人更好?其实话又说回来了，还是在方向、方法上，如果这些错了，就算怎么积累都是没用的。一个网站动作前，首先先给用户定位，而不是给产品定位，比如我们定位会员是时尚女*，就要了解这个群体，多做一些让她们惊喜的东西。说明白了，一个网站网站做得好不好，久不久，关键是用户愿不愿意留下来，所以，对一个网站来说，早期的会员培养显得非常重要，提高用户的忠诚度是关键。

网站运营方案有范文小编为大家准备，欢迎大家的阅读!

某网站运营计划方案(1)

1.目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标：

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏*

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实*和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站*能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。

在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏*、提高网站会员商家的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。

因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。

主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

2.任务分配

(1)网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

(2)业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

a)网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。

推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。

(3)客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。

此外，同时审核活动信息、商家信息。

(4)技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。

网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。

同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

3.团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。

团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。

网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员2名。

网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现;网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。

网站编辑部：网站编辑人员2名。

4.网站培训

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时*培训。

网站运营第一篇--运营方案(2)

今天打算出个系列文集，写一些关于网站运营之类的文章，目的在于分享一些个人运营的经验以及所遇到的困难，相信很多老鸟对于笔者写的这些文章还是有些不屑一顾的，不过菜鸟确实可以找到不少借鉴之处，所以希望大家多多支持。

今天要给大家分享的是网站运营的运营方案。

相信大部分人在目前互联网行业求职过程中常常会在面试通过之后被上级要求作出一份运营计划方案，笔者就遇到过类似的事情，并且这事情十分苦恼，完全不知道从何下笔。

其实计划书或运营方案是一件非常简单的事情，记住两点:你要做什么?怎么做?如果你还感觉难那只能说明你连自己目前需要做什么都不知道，你甚至可能连这个网站的定义与方向都搞不清楚了。

如果你内心已经将网站的目标与方向领会透彻了是不会遇到类似困惑的。

下面，由我在吃透项目方向与目标的基础上说一说这份网站运营计划如何写。

【以江西工业地产网为例】

一、方案的前言

在方案前言部分需要做到突出重点，这里的重点则是论述网站定位，比如笔者目前在做工业地产类网站运营，首先定位的是客户群体，只有充分了解了我们的客户群体才能做出有针对*的策略。

这一部分一定要仔细做好，越花功夫说明准备越充足。

这不仅仅是给你的上级看，还要给你部门同事以及你的下属看。

上级可以通过你所写的前言部分知道你的想法是不是与他一样，下级则可再次清楚网站的方向和目标，加深理解。

更加方便了以后工作中配合的密切度。

二、给网站运营设立的目标是什么

这个是运营方案的第二部分，笔者建议这里可以见到明了的将网站运营的目标列举出来，这其中最主要的就是一系列数据的罗列以及个人对数据的分析。

比如:IP、PV、UV、注册用户数、收录量、排名等等....当然事物是不断变化的，我们的目标在日后的工作中也要随之变化，故写方案之时切记加上初步计划、初步规划或者从目前来看以XXX为现阶段目标等等...除此之外还要规划好哪些事情由哪些人完成，合理的分工协作安排是上级检验你适不适合带领团队的唯一标准。

三、过程中目标分析确立及安排

正如笔者上文所述，大的目标定制了不可能一下子就完成，大的目标要分步完成，在这里就需要对大目标进行细分，这个细分简单的说也就是对工作的安排，如笔者目前的网站希望将工业这个关键词在首页展示，那么笔者的大目标就是将工业做到百度排名首页，要做到首页需要先使得关键词有排名，也就是大家经常说的前100位，有了排名之后再如何提升到前三页到最终提升到首页。

这个过程中需要多少外链、网站内链、页面关键词密度等都需要笔者与技术沟通进行修改。

目前工业排名第十六位，大家可以百度搜索笔者网站进行查看借鉴一点经验。

回归正题，在制定阶段*目标的时候最重要的是数据，凡事用数据说话，做好充分的数据统计。

只有在完成阶段*目标的情况下才能谈总体目标。

也就是说，目标应该具备的是连贯*，而不能发生断层现象。

四、罗列常规运营方式

这第四步算是展示自己能力的一个步骤，对自己能力简单的进行概述。

常规的运营方式可以理解为免费的推广方式，如百度贴吧、知道、百科等*发帖、回帖等以及QQ群发、邮件、短信等等。

就是说无论网站发展到何种趋势这些方法都是常规不变的，都是有效的。

其次特别要注意SEO在这不要涉及太多，虽然SEO一旦做好流量十分稳定，效果超出人工推广的50-100倍，但是我们必须注意SEO虽然是运营中必不可少的一个方式，但是SEO本身是一个庞大复杂的工程，它应该做出单独的方案，而不是简短的一行概况一下就行。

所以笔者个人强烈建议方案中不要出现过多SEO，容易使上级对你产生误解，认为你所知道的运营无非就是SEO，难当大任。

五、总结

正如笔者前面所言，写一个网站运营的推广方案其实很简单。

现在我们需要来总结一下运营推广方案，尤其是第三步涉及到的一些内容。

它的撰写顺序应该是:阶段→时间安排→目标(主要是一些数据，要擅长使用数字说话)→为达到这个目标要做哪些工作→工作重点是什么→谁来做→效果监测与反馈完善→沟通机制。

也就是说一个完整的网站运营推广方案主要包含:前言、总体目标、阶段*目标、常规的一些运营推广方式、小结等五步即可。

PS:另外注意要附上一份SEO详细方案最佳!

相关阅读：

网站内容在网络营销中的重要*

企业网站内容存在的通病

做了差不多5年的网络营销工作了，涉及行业也不少，发现很多网站存在一个通病，尤其是中小企业的网站，这类现象尤为严重。

1、网站内容抄袭严重

企业网站的内容无非是介绍企业信息的，由于互联网独有的优势，很多编辑图省事。

翻遍整个互联网找到相关的文章，直接拷贝过来，有些甚至连文中的链接、品牌、地址等信息都没有修改就完成任务。

2、内容无法展现企业信息

最近接触一家豆制品企业的网站，他们李总让我帮忙看看网站。

先不说网站的结构是否利于SEO，单从内容上就让我伤心了好久。

在企业大事记一栏。

标注着关于企业的相关大事记，点进去我傻眼了，文章内容就等于文章标题。

多的标点符号都没有。

你说这个算是什么?

网站内容的重要*

网站内容的重要*有很多网站介绍，但是大多都是介绍关于SEO的。

今天重点是说说在网络营销中网站内容的重要*。

1、让网站符合SEO优化标准

网站内容为王的道理大家都懂。

在合理的网站结构的前提下，网站内容的更新以及内容的原创度、质量度，影响着网站的自然排名，也就是网站的SEO。

内容更新指有规律的更新，根据自己的更新习惯来，比如1天3篇文章，或者3天一篇。

原创度和质量度分别指文章的原创*，同时保证文章的可读*和营销*，也就是接下来说到的产品展示及企业信息展示。

2、企业文化、产品等信息展示

企业的品牌形象展示，网站整体设计只代表其中一部分，这个也是为什么每个网站风格不一的原因。

那么内容作为今天讲的重点也占据品牌形象展示的一部分，或者大部分。

通过一篇文章，我们能充分的了解到企业的相关信息。

而不是简单的将产品介绍一番。

如何做到充分的展示企业的信息，根据不同的栏目特*，有不同的介绍。

如果是介绍产品信息，我们可以分多个层面介绍。

比如产品的专利，应用范围，注意事项，客户案例，根据季节等不可预料的因素，针对产品提出的建议等。

因此，这一块，编辑在写文章的同时，应该多站在客户的角度思考，客户在不同的时间段需要什么?他们最想获取什么信息。

3、企业整体形象塑造的基础

企业塑造形象的基础，可能概念有点模糊，但是我这里一说大家都会很明白。

企业整个形象的塑造是多方面的。

譬如企业先进的管理模式，企业的服务意识，企业对市场的敏锐度和洞察能力，企业整套VI的设计等。

那么网站作为其中一部分，也充当着此类作用。

因此，一个企业对于企业中任何一部分的重视和精细程度，影响着企业整体的形象。

如果企业打算通过网络带来业绩的增长，那么网站作为载体，需要好好的打造和维护，给予充足的能量。

包括网站设计，栏目细分，文章内容维护等。

所以，提醒各位老板，重视你的每个动作。

4、企业与消费者互动根本

内容往往是企业与消费者沟通的第一层，第二层就是在线对话，第三层是电话依次类推。

在我们通过文章内容传递信息的同时要懂得跟读者(消费者)互动。

何为文章的互动，即是通过文章所传达出的情感、促销、案例等形式，让消费者产生第二层互动或者直接进度到第三层互动，这就是我们所说的文章互动，具体关于文章的优化，请参照我之前写的文章“赵春：医院网络营销之站内文章优化”。

网络营销之所以要产生营销，就是要我们在执行网络的每个细节的同时，通过获取精准流量，充分的利用网络工具取得跟客户对话的机会。

因此，今天说到的网络营销对于企业而言，网站的内容的重要*不容忽视。

今天范文小编为大家整理了b2b网站运营方案和其相关的信息，欢迎大家的阅读!

B2B电商平台的运营方案

一、平台的定位与总体目标

1.平台定位及目标

2.平台品牌形象

二、平台招商及供应商合作模式

1.供应商入驻及职责

2.平台规范及职责

三、平台结构及模块功能

1.店铺功能

2.平台结构

四、平台线上推广方式及策略

1.流量;2.转化率;3.客单价

五、运营团队人员结构

1、运营经理;

2、招商组;

3、推广及数据分析组;

4、平台客服组

六、平台盈利模式

一、平台的定位与总体目标(阶段*)

1.1平台定位及目标：平台定位于工业品B2B在线交易，针对中小企业的采购，通过小件价惠低门槛工业品切入销售，第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。

1.2定位平台的品牌形象：品质、专业、服务。

品质指平台供应的产品数据库分类齐全品种多，产品参数完善，产品介绍详细，尤其注重产品信息的完整、产品的*能品质及*价比。

专业指产品详细介绍专业*强，产品生产企业规模技术卓越，客服的专业知识强大。

服务指平台的服务保障体系完善包括客服*作规范，退换货及售后完善，企业发货售后支持完善，以及一些其他的增值服务等。

二、平台招商及供应商合作模式

1.商家入驻及职责

1.1招商方向：工业品生产厂家/品牌经销商;

1.2招商标准：企业三证、商标注册证、品牌授权书(知名品牌代理商);

1.3资费标准：平台使用费0、类目佣金0、广告宣传费0元;交易保证金2万;

1.4商品管理：提供基本信息包括图片、属*及基本采购价格;

1.5交易管理：售前技术支持及非标品报价、售中物流发货、问题处理、**;

2.平台规范及职责

2.1店铺填充：商品上传、定价;

2.2运营销售：店铺装修及上线、运营及推广、活动策划、销售及客服服务;

2.3售后保障:售后纠纷协助处理、供应商售后承诺奖惩、供应商清退规范;

三、平台结构及模板功能

由于缺少大数据的支持，前期的店铺及平台规划以基本规则为主，如产品的属*参数、店铺装修、购物保障等，客户VIP体系，平台售后处理规范等后期再予以制定。

3.1店铺功能

3.1.1产品详情说明根据产品的*能特征及客户的浏览习惯，规划产品说明的排版，做到产品说明清晰美观专业。

下方增加品牌文化，重点介绍企业的生产、设计能力，体现综合实力。

订购说明位置增加企业的售后服务及筑巢的服务保障体系及订购流程图。

3.1.2产品详情购买参数完善产品分类信息及基本属*，使产品介绍更加完整专业。

起批量、规格、购买属*、运费等做调整，页面展示简洁，更符合客户购买习惯。

3.1.3产品标题产品标题按照“品牌+热搜词+产品属*词分类+产品名称”结构，以站内搜索用户体验为前提，结合百度收录原则制定。

3.1.4首页装修布局规划，使整个店铺看起来更专业，后台的装修模块功能升级。

3.1.5供应商资料店铺名称、供应商等级、“筑”、“保”做规则，供应商资料展示。

3.1.6平台IM暂定为qq，qq普及率高，沟通便捷。

在供应商资料及右侧侧滑增加联系方式，方便购买咨询。

3.1.7退换货流程完善交易流程，根据售后规则建立退换货、退款交易流程。

3.1.8店铺产品促销形式规划

3.2平台结构

3.2.1频道页的规则及产品活动规划

3.2.2list页面产品搜索规则规划

四、线上推广方式及策略

方案一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。下面是小编收集整理的餐饮网站运营策划方案，希望对您有所帮助!

xx餐饮网的定位是服务*的门户网站，所以我认为在网站的前期的推广经营的过程中应该做好两类客户的区别对待：

一、面对网友的营销模式

我们的网站说到底，是为了赢利。商家看中的是网站对于他们自身的宣传，宣传的强度和广度当然是越大越好。只有这样，他们才愿意将自己的广告投放在我们的网站上。

衡量宣传强度的最重要的、也是最明显的就是访问量。所以我们目前的头等大事应该想方设法的来增加我们的访问量。要达到这一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要让我们的网站的内容更加丰富多彩，要让网友记住我们的网站，想到吃喝的时候，就想到要上我们的网站来找。

当然要达到这样的效果，我们必须要从事很多调查工作，根据游客的需要，及时的调整我们的方针政策，才能逐渐的与游客达成默契。这将成为网站推广中最重要的一点。

想要将网友从一般的临时游客发展为长期的忠诚拥护，可以采取一些激励的方式，比如策划组织一些餐馆的代金券，优惠券之类的促销活动，用最直接的方式牢牢栓住游客。

二、面对商家的营销模式

检测我们网站做的好与不好的最直接的标准就是业务量的提升与否，也就是说创造效益的多与少。就营销模式来说，应该从两个方面开展：

1、直接的广告收费。这也是最普遍的一种方式，即将宣传*的信息以咨询的形式发布，为商家提供一个展示的平台，商家获得利益之后，我们从中收取一定的费用。

2、间接的中介费用。我们可以与商家达成协议，为商家介绍客户;客户也可以通过我们来预定服务，我们为商家和客户搭建一座沟通的桥梁，适当收取一定比例的费用。在这个过程中，我们要尽量的使客户和商家联系通过我们，这需要全体人员，尤其是业务人员的全力配合。

当然除次之外我们还可以拓展其他的销售模式，这都应该在工作的过程中积累。

无论多么完美的计划，在实际的应用中总是会出现意想不到的问题，这里所说的也只是一个初步的计划，在工作的过程中遇到新问题，还应该及时的修改，完善。

网站运营策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，整理相关技术资料和文字资料。

一、目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏*

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实*和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站*能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏*、提高网站会员的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

二、任务分配

1、网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

2、业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、

提高网站活动场地的覆盖率。

a)网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。

3、客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。

4、技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

三、团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。

市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集信息，开拓资源。

网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广：市场推广人员若干名。

网站技术：网站技术人员若干名，主要分别偏重网站功能模块建设的人员、偏重网站页面技术实现的人员和偏重平面设计的人员;

网站编辑：网站编辑人员若干名。

四、网站培训

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时*培训。

五、沟通机制

沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。